酒瓶設計公司：白酒市場價格戰
作者:admin 日期:2013-12-05
2013年上半年，面對白酒行業市場困局，價格戰已經成為產業鏈成員擊穿市場困境選項之一，白酒產業鏈成員均呈現出局部價格戰痕跡，價格戰能否成為產業整合動力引擎之一，值得觀察。從產業發展邏輯看，白酒行業發展僵持局面必須被打破，而價格戰也將不以企業意志為轉移，在合適時間到來。
竄貨式價格戰頻繁發生，價格戰從經銷商開啟？
2013年1月5日，貴州茅臺內部客戶系統下發通報文件，對竄貨式降低經銷商進行處罰，其中，重慶永川區皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部、玉林百興盛酒業有限公司等3家經銷商由于低價和跨區域銷售被處以暫停執行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告；被譽為“東北酒王”的大型酒類經銷商吉林白山方大集團與貴州茅臺有數十年的合作關系，茅臺酒年配額達23噸，亦在此類處罰之列。
幾乎同時，五糧液也開鍘竄貨經銷商，因在成都某酒類直供連鎖超市購買到北京市糖業煙酒公司29箱52度新品五糧液，對北京市糖業煙酒公司全國通報批評一次，限該公司派專人5日內按838元/瓶現場回購，對該公司扣除違約金28014元。浙江商源共好貿易有限公司、四川銀隆酒業有限公司等12家經銷商被要求回購并扣除保證金。保定市乾坤福商貿有限公司等3家公司則因為在成都買到其銷售的五糧液產品面臨貨源調查并被通報批評。
雖然本次茅五價格保衛戰以國家發改委對上述兩家上市公司巨額罰款而告終，但來自一線白酒經銷商已經開啟了運用價格武器打破白酒銷售僵局的先河，對白酒行業來說具有“春江水暖鴨先知”功能。實際上，從2012年年中開始，名酒企業價格亂局就已經頻繁上演，郎酒居高不下庫存，劍南春結構升級困境都已經使得白酒價格戰進入到臨界點，白酒產業發展進入到新階段。
首先，從產業鏈成員看，商業力量仍然是最有可能發動價格戰核心力量。目前看來，淤積在渠道中庫存將繼續直接推動白酒市場價格走低，白酒局部價格戰將一直延續到2015年。由于目前商業力量過于分散，單一商業主體又很難形成全國性影響力，導致商業主體推出價格戰很難形成全國性效果。從商業發展趨勢看，電商可能成長為決定白酒未來重要商業主體，如果電商在未來3—5年走到500億元營收規模，則電商有可能會成為白酒價格戰最為重要主體，從而推動白酒全國化價格戰到來；
竄貨式價格戰頻繁發生，價格戰從經銷商開啟？
2013年1月5日，貴州茅臺內部客戶系統下發通報文件，對竄貨式降低經銷商進行處罰，其中，重慶永川區皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部、玉林百興盛酒業有限公司等3家經銷商由于低價和跨區域銷售被處以暫停執行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告；被譽為“東北酒王”的大型酒類經銷商吉林白山方大集團與貴州茅臺有數十年的合作關系，茅臺酒年配額達23噸，亦在此類處罰之列。
幾乎同時，五糧液也開鍘竄貨經銷商，因在成都某酒類直供連鎖超市購買到北京市糖業煙酒公司29箱52度新品五糧液，對北京市糖業煙酒公司全國通報批評一次，限該公司派專人5日內按838元/瓶現場回購，對該公司扣除違約金28014元。浙江商源共好貿易有限公司、四川銀隆酒業有限公司等12家經銷商被要求回購并扣除保證金。保定市乾坤福商貿有限公司等3家公司則因為在成都買到其銷售的五糧液產品面臨貨源調查并被通報批評。
雖然本次茅五價格保衛戰以國家發改委對上述兩家上市公司巨額罰款而告終，但來自一線白酒經銷商已經開啟了運用價格武器打破白酒銷售僵局的先河，對白酒行業來說具有“春江水暖鴨先知”功能。實際上，從2012年年中開始，名酒企業價格亂局就已經頻繁上演，郎酒居高不下庫存，劍南春結構升級困境都已經使得白酒價格戰進入到臨界點，白酒產業發展進入到新階段。
首先，從產業鏈成員看，商業力量仍然是最有可能發動價格戰核心力量。目前看來，淤積在渠道中庫存將繼續直接推動白酒市場價格走低，白酒局部價格戰將一直延續到2015年。由于目前商業力量過于分散，單一商業主體又很難形成全國性影響力，導致商業主體推出價格戰很難形成全國性效果。從商業發展趨勢看，電商可能成長為決定白酒未來重要商業主體，如果電商在未來3—5年走到500億元營收規模，則電商有可能會成為白酒價格戰最為重要主體，從而推動白酒全國化價格戰到來；
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