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羅永浩的創(chuàng)業(yè)之鑒：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0

2015-08-29

這兩天，羅永浩宣布錘子T1手機(jī)降價(jià)1000元，掀起了朋友圈刷屏。

　　大眾的關(guān)注點(diǎn)是羅永浩此前曾說(shuō)過(guò)“低于2500元是孫子”，羅永浩面對(duì)打折質(zhì)疑時(shí)回應(yīng)說(shuō)：企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)大于個(gè)人的面子。

　【華南城網(wǎng)知商訊】這兩天，羅永浩宣布錘子T1手機(jī)降價(jià)1000元，掀起了朋友圈刷屏。

關(guān)鍵是錘子手機(jī)的打折動(dòng)作太突然了，新機(jī)型T2還沒上市，T1就降價(jià)1000元。特別是對(duì)中高端手機(jī)而言，降價(jià)是很傷用戶，也很傷品牌的事情。

　　錘子降價(jià)1000元背后只有一個(gè)最關(guān)鍵的原因：錘子的手機(jī)的庫(kù)存壓力很大。

　　今年，算是手機(jī)行業(yè)的一個(gè)小年，今年也是所有手機(jī)行業(yè)前若未有的庫(kù)存壓力之年，有三大壓力：第一是智能手機(jī)換機(jī)潮的增速下滑，調(diào)研公司Digitimes Research認(rèn)為，中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)巔峰。第二，從3G到4G是一個(gè)巨大的壓力，4G手機(jī)會(huì)全面壓榨3G手機(jī)的市場(chǎng)空間，放大3G的壓力。第三，蘋果iPhone6的上市，對(duì)中高端手機(jī)都是一個(gè)災(zāi)難，看看三星就知道了。

　　騰訊科技援引消息人士的話稱，錘子T1的銷量為4萬(wàn)臺(tái)，其庫(kù)存有20萬(wàn)。但目前這一數(shù)字的真實(shí)性尚未得到確認(rèn)。

　　現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)大潮，很多人甚至認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)=微營(yíng)銷”，做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是做好營(yíng)銷，比如起一個(gè)無(wú)節(jié)操的名字、吵個(gè)架，或者做一個(gè)營(yíng)銷事件。但是，羅永浩打折事情給創(chuàng)業(yè)者也是一個(gè)非常關(guān)鍵的提醒：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。

　　1、羅永浩的單點(diǎn)切入能力很強(qiáng)，特別是在營(yíng)銷上，他把“情懷”這個(gè)營(yíng)銷武器用到了極致。比如“我不在乎輸贏，我只是認(rèn)真”、“工匠精神”。拼情懷是沒錯(cuò)的，因?yàn)榍閼训谋澈笫钱a(chǎn)品的人格背書，是一種族群認(rèn)同感。

　　2、產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。這句話是我跟黎萬(wàn)強(qiáng)一次對(duì)話時(shí)，他對(duì)小米營(yíng)銷的總結(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)上，一切中間環(huán)節(jié)被砍掉，只有產(chǎn)品夠尖叫，你才能放大10倍、100倍的威力，如果產(chǎn)品不夠尖叫，你光靠營(yíng)銷放大，是很難持續(xù)的。凡客的教訓(xùn)就是一個(gè)更鮮明的例子，現(xiàn)在凡客的轉(zhuǎn)型也是拼產(chǎn)品。

　　3、個(gè)人粉絲經(jīng)濟(jì)的核心是人格魅力體，公司粉絲經(jīng)濟(jì)的核心是爆品戰(zhàn)略。羅永浩是做個(gè)人品牌的高手，但是個(gè)人品牌不等于公司品牌。公司品牌做粉絲經(jīng)濟(jì)，可以借鑒個(gè)人品牌的戰(zhàn)術(shù)打法，但是，公司品牌做粉絲經(jīng)濟(jì)最最核心的是爆品戰(zhàn)略，就是靠引爆市場(chǎng)的口碑產(chǎn)品。

　　羅永浩的反思：“我希望淡化個(gè)人品牌，沒有個(gè)人品牌最好。少說(shuō)話、不講話的話，大家就會(huì)慢慢忘掉你的個(gè)人色彩，其實(shí)對(duì)于我來(lái)講，很多時(shí)候就是由著性子說(shuō)話造成的。我個(gè)人的性格給企業(yè)帶來(lái)了很多好處，現(xiàn)在也帶來(lái)了壞處，我希望突出企業(yè)品牌，我個(gè)人盡量往后靠。”

　　喬布斯重回蘋果時(shí)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)很重要的反思：“產(chǎn)品人被營(yíng)銷人干掉。”喬布斯回歸蘋果后，干的最重要的事情就是讓產(chǎn)品人重拾話語(yǔ)權(quán)。

　　期待羅永浩錘子手機(jī)產(chǎn)品的尖叫。

　　你的產(chǎn)品這個(gè)1夠尖叫嗎?

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