包裝機構：佛要金裝，人要衣裝，品牌要包裝
作者:admin 日期:2013-08-30
酒包裝設計：世界三大著名的蒸餾酒之一而著稱于世
作者:admin 日期:2013-08-29
包裝策劃：不相信世界就是這樣
作者:admin 日期:2013-08-27
不相信世界就是這樣，在明知道有的時候必須低頭，有的人必將失去，有的東西命中注定不能長久的時候，依然要說，在第一千個選擇之外，還有第一千零一個可能，有一扇窗等著我打開，然后有光透進來。
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什么是你腦海中的電子商務？是馬云用一己之力以淘寶與支付寶徹底改變了人們的消費理念；是凡客體“愛自由，
作者:admin 日期:2013-08-26
什么是你腦海中的電子商務？是馬云用一己之力以淘寶與支付寶徹底改變了人們的消費理念；是凡客體“愛自由，愛網絡。我是韓寒，我和你們一樣”這樣深入人心的營銷；亦或是京東商城周年慶全城狂歡的蹲點與等待。無疑，電子商務已經深入到消費的各個層面。藝術品市場，自然不能例外。http://www.rcnew.cn/
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移動瀏覽器何去何從????????當前全球移動互聯網正處在改朝換代的前夜。改朝換代就是重新定義。因此
作者:admin 日期:2013-08-26
移動瀏覽器何去何從????????當前全球移動互聯網正處在改朝換代的前夜。改朝換代就是重新定義。因此我們不難理解第五屆全球移動互聯網大會的主題為“重新定義移動互聯”。????????移動瀏覽器的興盛，正處在改朝換代，或者重新定義這一過程的第一站。我們需要跳出來，站在整個移動互聯網長河流變全程角度，琢磨移動瀏覽器這一站的含義。從這個當下中捕捉全程流變信息，從全程流變高度把握當下的際會因緣。http://www.rcnew.cn/
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【必宜華研究：家電行業變革】格力空調是必宜華重點研究案例之一，格力、海爾、美的三家家電集團是我們家電
作者:admin 日期:2013-08-25
【必宜華研究：家電行業變革】格力空調是必宜華重點研究案例之一，格力、海爾、美的三家家電集團是我們家電行業標桿案例。格力電器、青島海爾（海爾集團家電板塊）和美的電器都是家電制造業的巨頭。國際家電制造業已經進入成熟階段，行業競爭焦點在于核心技術和創新。按照2012年營業收入和凈利潤排行：1、格力電器排行第一，營業收入1001億，凈利潤約75億；空調收入889億。2、青島海爾排行第二，營業收入799億，凈利潤近43億；其中冰箱252億，空調約150億。3、美的電器排行第三，營業收入近681億，凈利潤約41億。其中空調小時收入515億。青島海爾是海爾集團家電板塊，2012年海爾集團營業收入約1600億，凈利潤約85億。——數據來源《必宜華案例研究》格力空調2013年計劃利稅各超一百億，實現營業收入1200億，計劃業績增長20%。2012年營業收入1001億，實現了40%業績増長。目前，格力空調大約有800多家配套企業。在未來3年內，三家上市公司的競爭格局如何？必宜華認為，排行順序不會有太大變化。這是因為格力電器的研發和核心技術相對領先。在空調領域，格力排行第一、美的第二、海爾第三，基本格局不會發生變化。未來三家上市公司的盈利能力將取決于創新能力、國際市場的開拓能力和品牌營銷能力！
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品牌包裝報價http://www.rcnew.cn
作者:admin 日期:2013-08-24
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紙的單位：?A.克：一平方米的重量(長卓眵2)=g為重量?B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規格及名稱：A.紙最常見有四種規格：?(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米?(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米?(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米?(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：?(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。?(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。?(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。?(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。?(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。?(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。?(7).無碳紙：?40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，?上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。?(8).銅版紙：?A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。?B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。?(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。?(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。?(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。?(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。?(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。?(3).用計算器詳細計算成本和盈利。?(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。?(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。?如：選用紙張大小，紙質好與壞，?膠片國產和進口，?印刷質量，?交貨時間，?選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。?(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感?(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。?(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。?5收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：?A.打稿.打樣.投資成本?B.讓客戶有誠意?C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。?(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。?多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。?實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：?(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。?(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。?7.報價公式：(1).重量(長卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量?(2).計算方法：重量(定律)卓聳噸價?00張骺印數?.1%損耗=總貨紙款?例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？?公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價?0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價)?例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？?公式：?0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價)?例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？?公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價?0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元?例4：http://www.rcnew.cn有一客戶印不干膠5萬個4?cm圓角，問用多少錢紙款？?公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數=紙款?0.002?0(4?cm)?0000個=0.04元(總紙款)?例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？?公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34?聯數定律妝臼?紙總款?二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元?例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？?定律：?A.成品規格：?2號：11?8cm 15開(切紙規格26?1)?5號：11?2cm 12開(切紙規格26?4)?6號：12?3cm 12開(切紙規格27?6)?7號：16?3cm 8開(切紙規格39?7)?9號：23?2cm 4開(切紙規格39?4)?0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數?.1%=紙價?1000介紙款：?2號：41元?5號.6號：51元?7號：77元?9號：154元?例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？?定律：1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)?以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。8.廣州市紙業噸價：雙銅：7500元/T?單銅：8000元/T?進口雙膠：6500元/T?國產雙膠：6000元/T?國產書寫紙：5500元/T?打字紙：8700元/T?----------------------------?無碳紙：上白270元/令?中紙360元/令?下紙：240元/令?9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：?定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。?例1：客戶成品規格是23?0cm是大正度多少開數？?用80克紙應選正度和大度呢？?119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)?119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)?88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)?88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)?大度：0.03元/張?正度：0.0327元/張?(以上價是通過上述公式計算結果)?應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？?定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。?例：8開上機尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm?4開上機尺寸正度54?9cm大度44?9cm?對開上機尺寸正度78?4cm大度88?9cm?拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。?打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。?印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。?12.怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費?雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開?雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開?四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開?單色機：?四開機：100元—200元1張板/1萬張16開?六開機：50—100元1張板/1萬張16開?八開機：50—80元1張板/1萬張16開?以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片?制作費：130—200元/P包打樣.膠片?打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)?B：膠片.硫酸紙費用：?一個P進口膠片10元；國產8元/P?一個P硫酸紙2.00元/P?噴墨打樣：一個P15—20元?C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆?14.印后費用報價？A.過塑費：?光膠對開大0.26?光膠對開正0.23?光膠四開大0.14?光膠四開正0.12?光膠六開大0.14?光膠六開正0.12?光膠八開大0.14?光膠八開正0.12?啞膠對開大0.35?啞膠對開正0.31?啞膠四開大0.15?啞膠四開正0.14?啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11?啞膠八開正0.10?B.粘信封和文件袋價格：?2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元9號封每個0.025元?手挽袋0.40元/個?加啤板50—80元?文件袋.檔案袋0.15元/個?C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？?根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘?包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折?D.撿聯報價?一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)?E.打號碼?一個印次0.02—0.03元/印次?F.啤工費：?0.02—0.05元/印次?加板費30—200元/個板?以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。?總貨款+10%=含稅貨款?例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備及印前印后規格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；?全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；?對開機.四開機.六開機.八開機?四開機和對開機又分單色.雙色.四色。?印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。?印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。?酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。?印前設備：?膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。?印后設備：?啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。?其它印刷設備：?不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機?包裝紙箱印刷機等。17.業務談判條件應有哪些必備物品？(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)?(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)?(3).計算器.圈尺.手機及手提包。?(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。?(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：?先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。?其總報價公式是：?紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)?例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44?9，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。?你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。?(1)制作.設計費：1500元(可多可少)?(2)紙費：公式：0.531?50克?000元/T?00張?開?0000個?.1%損耗=5310元?(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費?0.40?萬 + 0.05?萬 + 0.05?萬 + 1500元 + 80元?400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元?(4).開機費：2500元?合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元???
紙的單位：?A.克：一平方米的重量(長卓眵2)=g為重量?B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規格及名稱：A.紙最常見有四種規格：?(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米?(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米?(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米?(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：?(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。?(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。?(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。?(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。?(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。?(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。?(7).無碳紙：?40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，?上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。?(8).銅版紙：?A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。?B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。?(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。?(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。?(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。?(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。?(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。?(3).用計算器詳細計算成本和盈利。?(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。?(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。?如：選用紙張大小，紙質好與壞，?膠片國產和進口，?印刷質量，?交貨時間，?選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。?(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感?(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。?(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。?5收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：?A.打稿.打樣.投資成本?B.讓客戶有誠意?C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。?(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。?多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。?實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：?(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。?(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。?7.報價公式：(1).重量(長卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量?(2).計算方法：重量(定律)卓聳噸價?00張骺印數?.1%損耗=總貨紙款?例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？?公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價?0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價)?例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？?公式：?0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價)?例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？?公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價?0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元?例4：http://www.rcnew.cn有一客戶印不干膠5萬個4?cm圓角，問用多少錢紙款？?公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數=紙款?0.002?0(4?cm)?0000個=0.04元(總紙款)?例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？?公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34?聯數定律妝臼?紙總款?二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元?例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？?定律：?A.成品規格：?2號：11?8cm 15開(切紙規格26?1)?5號：11?2cm 12開(切紙規格26?4)?6號：12?3cm 12開(切紙規格27?6)?7號：16?3cm 8開(切紙規格39?7)?9號：23?2cm 4開(切紙規格39?4)?0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數?.1%=紙價?1000介紙款：?2號：41元?5號.6號：51元?7號：77元?9號：154元?例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？?定律：1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)?以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。8.廣州市紙業噸價：雙銅：7500元/T?單銅：8000元/T?進口雙膠：6500元/T?國產雙膠：6000元/T?國產書寫紙：5500元/T?打字紙：8700元/T?----------------------------?無碳紙：上白270元/令?中紙360元/令?下紙：240元/令?9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：?定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。?例1：客戶成品規格是23?0cm是大正度多少開數？?用80克紙應選正度和大度呢？?119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)?119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)?88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)?88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)?大度：0.03元/張?正度：0.0327元/張?(以上價是通過上述公式計算結果)?應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？?定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。?例：8開上機尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm?4開上機尺寸正度54?9cm大度44?9cm?對開上機尺寸正度78?4cm大度88?9cm?拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。?打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。?印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。?12.怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費?雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開?雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開?四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開?單色機：?四開機：100元—200元1張板/1萬張16開?六開機：50—100元1張板/1萬張16開?八開機：50—80元1張板/1萬張16開?以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片?制作費：130—200元/P包打樣.膠片?打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)?B：膠片.硫酸紙費用：?一個P進口膠片10元；國產8元/P?一個P硫酸紙2.00元/P?噴墨打樣：一個P15—20元?C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆?14.印后費用報價？A.過塑費：?光膠對開大0.26?光膠對開正0.23?光膠四開大0.14?光膠四開正0.12?光膠六開大0.14?光膠六開正0.12?光膠八開大0.14?光膠八開正0.12?啞膠對開大0.35?啞膠對開正0.31?啞膠四開大0.15?啞膠四開正0.14?啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11?啞膠八開正0.10?B.粘信封和文件袋價格：?2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元9號封每個0.025元?手挽袋0.40元/個?加啤板50—80元?文件袋.檔案袋0.15元/個?C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？?根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘?包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折?D.撿聯報價?一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)?E.打號碼?一個印次0.02—0.03元/印次?F.啤工費：?0.02—0.05元/印次?加板費30—200元/個板?以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。?總貨款+10%=含稅貨款?例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備及印前印后規格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；?全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；?對開機.四開機.六開機.八開機?四開機和對開機又分單色.雙色.四色。?印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。?印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。?酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。?印前設備：?膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。?印后設備：?啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。?其它印刷設備：?不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機?包裝紙箱印刷機等。17.業務談判條件應有哪些必備物品？(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)?(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)?(3).計算器.圈尺.手機及手提包。?(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。?(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：?先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。?其總報價公式是：?紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)?例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44?9，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。?你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。?(1)制作.設計費：1500元(可多可少)?(2)紙費：公式：0.531?50克?000元/T?00張?開?0000個?.1%損耗=5310元?(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費?0.40?萬 + 0.05?萬 + 0.05?萬 + 1500元 + 80元?400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元?(4).開機費：2500元?合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元???
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