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白酒個性化定制
作者:admin 日期:2014-03-26
未來定制酒將占到白酒30%以上的市場份額，但至少目前的銷量還不足以支撐廠家用現(xiàn)有的經(jīng)銷體系進(jìn)行分銷。而個性化定制也要求中間環(huán)節(jié)要盡可能短，實(shí)現(xiàn)訂單確認(rèn)后十天內(nèi)就能到貨。
以瀘州老窖為例，定制酒從酒廠到消費(fèi)者中間只有兩級：區(qū)域經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。酒廠負(fù)責(zé)包材的小批量生產(chǎn)、罐裝，設(shè)計(jì)、客服外包，物流配送外包，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)則直接與客戶溝通。一方面渠道層級減少，另一方面生產(chǎn)成本并沒有增加多少，則意味著中間的利潤率比較可觀。用利潤率來彌補(bǔ)銷量的不足，適合定制酒這類尚處于培育期的產(chǎn)品類型。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也并不需要有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，反而是人脈圈與工作激情更為重要。所以屈毅一般招聘剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是有房貸等生活壓力的人群作為微創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商，這類人工作比較有激情；同時(shí)最好是本地人，自己或者父母有一定人脈圈。
http://www.rcnew.cn
以瀘州老窖為例，定制酒從酒廠到消費(fèi)者中間只有兩級：區(qū)域經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。酒廠負(fù)責(zé)包材的小批量生產(chǎn)、罐裝，設(shè)計(jì)、客服外包，物流配送外包，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)則直接與客戶溝通。一方面渠道層級減少，另一方面生產(chǎn)成本并沒有增加多少，則意味著中間的利潤率比較可觀。用利潤率來彌補(bǔ)銷量的不足，適合定制酒這類尚處于培育期的產(chǎn)品類型。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也并不需要有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，反而是人脈圈與工作激情更為重要。所以屈毅一般招聘剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是有房貸等生活壓力的人群作為微創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商，這類人工作比較有激情；同時(shí)最好是本地人，自己或者父母有一定人脈圈。
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