白酒企業如何進行整合？

　　一、引入投資公司資金和管理模式；

　　這些年白酒行業不乏引進投資公司資金和管理模式的先例，有的飛速發展，有的垂死掙扎，有的在糾結中摸索。比如今世緣、金種子、黃山頭、沙河王、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表。

　　為什么投資公司進來以后，帶來了更多的資金和新的理念及模式后，不但沒有達到預期，反而把企業送上尷尬的境地甚至是絕境呢？

　　1、投資公司與企業分工不明確，過多的干預企業經營；

　　2、由于股東結構的變化，各自私心較重，企業經營和管理無序，效率低下；

　　3、投資公司的短期行為，唯利是圖，嚴重傷害企業可持續發展；

　　4、有些投資公司還引進了團隊直接進行操盤，殊不知外來的和尚，往往不念經、瞎念經、念歪經、心高氣傲、自負、浮躁、夸夸其談、缺乏沉淀、心胸狹隘、缺乏職業道德，把整個團隊搞的烏煙瘴氣，看似雷厲風行，但受到了一點委屈或者利益得不到滿足時，拍拍屁股就走人了，留下一堆爛攤子！

　　好的模式應該是：

　　1、投資公司和企業之間分工明確，各司其職，各自做好本職工作，監管不能替代經營管理，經營管理要接受監管；

　　2、雙方謹慎選擇并培養真正的操盤手和營銷團隊；

　　3、雙方站在企業可以持續發展的高度，進行合作，并處理好與當地政府的關系；

　　4、選擇一家合適的營銷咨詢公司或管理顧問公司，參與營銷操作和公司發展；

　　二、實力較強的酒廠或酒商并購中小酒廠；

　　比如上面講到的茅臺、洋河及華澤集團等，就屬這種類型。此類并購整合，相對比較成功，基本上實現了1+1>2的效應。但是仍然存在如下問題：

　　1、團隊及產品整合過快，破壞了原有的優勢；

　　2、職業經理人選擇失誤，激發了被并購企業內部各類矛盾和強烈抵觸；

　　3、市場預期過于樂觀，大量市場投入白白的浪費；

　　4、對被并購企業定位和發展不明確，缺乏持續性。

　　廠商聯營共同操作市場。

　　此類模式，白酒行業較少。空調行業的老大，格力是這方面的專家，通過廠商聯營，格力獨霸中國空調行業，年銷售過千億，把曾經叱咤風云的春蘭、科龍、海爾、美的甩在了千里之外。

　　白酒與生俱來就具有兼容包容的品性。各種糧食有機結合在一起，經過發酵蒸餾，就產生了酒，濃香醬香清香及其他的香型的勾調，又產生了諸如兼香、復合香等。白酒的品性就決定了，在營銷上廠商聯營必將開辟另一片新天地。

　　廠商共同出資在各區域市場內建立營銷公司，統一經營管理。整合當地代理商的渠道資源，人脈關系，倉儲物流資源。酒廠通過聯營公司，開展各項營銷工作，從品牌傳播到終端促銷等系統的操作，廠商人員合一，發揮各自的優勢。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發展的中小白酒企業。

　　合資、并購、聯營、整合，一個時代強音，在呼喚白酒行業的積極參與，在呼喚白酒行業的大手筆！在創造白酒行業的奇跡，在創造白酒行業的另一個時代！必將推動白酒行業走出困境！





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