高露潔公司的戰(zhàn)略：
2003年10月高露潔棕欖把歐州的洗滌業(yè)務(wù)賣給了寶潔公司，2005年1月初高露潔把在新加坡、泰國、馬來西亞、老撾、柬埔寨、中國香港等區(qū)域銷售的四個洗滌劑品牌賣給寶潔公司，從第一次把戰(zhàn)線縮小到幾個核心業(yè)力：口腔護理、個人護理、家庭清潔用品和寵物食品；從第二次的剝離可以看出其戰(zhàn)線再次縮小。
分析：高露潔在競爭戰(zhàn)略上采用集中化競爭戰(zhàn)略：使其更加專業(yè)更加專注
從牙膏的霸主地位通過品牌的相容性與關(guān)聯(lián)性并通過收購三笑牙刷來實現(xiàn)進中國的十年的三個目標(biāo)：（牙膏市場占有率第一、牙刷第一、銷售收入突破3億美元）收購前的三笑牙刷在二三級的市場占有相當(dāng)大的市場份額及龐大的通路設(shè)置，且廠區(qū)位于中國牙刷之都-----揚州，密集的生產(chǎn)勞動力、二三級市場的占有率，這些是高露潔收購的重點。
分析：高露潔通過并購法不斷完善企業(yè)的核心能力。
高露潔公司口腔護理的產(chǎn)品
產(chǎn)品線：
牙膏系列：（口腔護理類）牙膏系列：草本植物精華、珍珠亮白、鹽白護齒、蜂膠、全效等；
牙刷系列：成人牙刷、兒童牙刷、三維動力電動牙刷、漱口水等。
產(chǎn)品的特點定位：中國口腔護理專家選用的品牌
產(chǎn)品的檔次定位：中檔偏低、中檔、中檔偏高
產(chǎn)品性的定位：“我們的目標(biāo)，沒有蛀牙”
品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未來”
產(chǎn)品的區(qū)間：清除舌苔、彎頭型的刷頭等：（詳見附件1）
推動口腔護理業(yè)務(wù)發(fā)展的成功新產(chǎn)品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和 Darlie Tea Care牙刷。
產(chǎn)品的價格：（詳見附件）
分析：價格區(qū)間：中檔偏低的價格區(qū)間：在1.20元~2.60元之間; 中檔的價格:3.20元~6.30元之間; 中檔偏高的價格區(qū)間:6.80~9.40元;價格的彈性：經(jīng)銷商的利潤空間約15%~18%;終端零售商的毛利率約為25%~28%;MS店的毛利率約為35%~40%
高露潔渠道的情況及管理：
通路分配略為主要客戶（A級經(jīng)銷商、超市部分/IDMT---口腔護理中心大于等于15個收銀臺，牙刷陳列中心大于等于15個收銀臺）占 51% 一般客戶經(jīng)銷（超市部分/IDMT----迷你牙刷陳列中心4-14個收銀臺，批發(fā)部分/WHOLEATER----伙伴俱樂部其進貨金額大于等于2.5萬元）占32% 次要客戶（超市部分/IDMT---高高興興小于4個收銀臺,批發(fā)部分/WHLEATER—紅紅火火進貨金額小于2.5萬元）17%。
銷售人員的數(shù)量的確定：根據(jù)渠道成員的分類的客戶的數(shù)量X所定客戶類型的年回訪數(shù)÷銷售人員的年個人工作負(fù)荷=銷售人數(shù)。
業(yè)務(wù)管理：月度銷售達(dá)成（目標(biāo)金額----實際金額）；項目（營銷活動）達(dá)成單品分銷數(shù)量、
貨架占有率SOS、陳列、總體執(zhí)行結(jié)果（達(dá)標(biāo)/未達(dá)標(biāo)）

http://www.rcnew.cn/